当前位置:口才培训 > 口才资讯 > 锻炼口才 >

不要这样劝说

来源:未知 | 作者:neisheng | 浏览:
    当我们对别人进行劝说时,别人有选择接受或拒绝的权利。如果我们为了达到劝说的目的,而故意剥夺了他们的这种选择权,那我们就是在使用错误的手段,而不是在进行劝说。
    刚开始时,大家觉得亨得利是一位出色的推销员,因为他总是能说服新顾客购买他的图书。但渐渐地,大家就发现亨得利是一位讨人厌的推销员,因为他总是无法让他的顾客再次购买他的图书。原来,亨得利的推销方式是这样的:“你好,你现在不想剥夺你的孩子在教育上应该得的所有有利条件吧?你也不想让孩子输在起跑线上吧?你看,有很多的孩子已经拥有了这本我们公司推出的儿童百科全书。这本书将让孩子学到更多的知识,让孩子变得更加聪明……”    
    操纵是一种为了得到你想要的东西而采取的迂回战术。它是靠罪恶感、羞耻感、恐惧感等情绪上的不安全感进行的。被操纵的人在可以选择的情况下,是不可能接受你的劝说的。当然了,虽然不情愿,但由于出于某些考虑,也许还是会服从,不过他在这么做的时候是非常看不起自己的。可见这是一种操纵手段,其目的是销售,而不是满足顾客的需求。   
    查理希望员工能够为自己分担更多的职务,因此他特别安排了员工去做职业培训。但莎莉小姐并不怎么重视这个提高自己的机会。查理坐不住了,他把莎莉叫到办公室说:“现在公司的培训课,我听说你上得不怎么样啊。我要你好好学习这些专业知识,这样将来工作可以更有效率啊。如果按照我说的办,把专业培训课上好,我会提高你的周薪的,你学得越好周薪就会越高的,我保证。”莎莉小姐听过这番话后,的确很认真地对待培训课了。查理也兑现承诺给她加薪了,但令他没有想到的是:经过培训之后的莎莉小姐,工作效率上并没有任何的提高。很显然,莎莉小姐只是为了加薪而认真学习的,而不是为了提高工作效率。   
    贿赂是指在谈话中,怀着得到某种好处的想法送出礼物。这可能是影响他人最简单的方法。但行使贿赂的人使用的是见不得人的手段,而不是劝说的方式,这往往就会让原来的意愿无法实现,甚至适得其反。因为接受贿赂的人做选择的根据是个人得利,而不是建议本身的价值。总而言之,听者并不是真心听你劝说的。  
    史密斯太太对史密斯先生说:“你的宝贝女儿露西,喜欢上镇土那个小混混了。我发现她最近夜里经常偷偷溜出去玩,我劝过她很多回,但她根本不听。我想,你有必要去劝劝她了。”史密斯先生听后,立刻来到露西的房间,对露西说:“你知不知道你喜欢的那个家伙是个不务正业的小混混?他的臭名声差不多传遍了整个小镇了。我不希望我的女儿  被别人说三道四,更不希望你将来不幸福。从明天开始,你不能再跟他出去玩了。那家伙要再敢来找你,我发誓我会打断他的腿。”  露西听了有点害怕,当时确实服从了,但当史密斯先生出差之后.露西又跟那个家伙黏在了一起。
    强迫是让别人做你希望他们做的事,你使用武力或威胁让他人服从。一般情况下,听者会起逆反心理,不会接受你的劝说。当然,在压力下,对方可能被迫按照被告知的方式行事,不过一旦威胁解除,他通常会恢复从前的行为模式。他遵照你的意愿不是因为你提供了有说服力的依据,而是因为他害怕不这么做产生的后果。强迫不是劝说,而是权力的实施,无法起到理想的劝说结果。  
    真正的劝说,可以不需要技巧,但一定是要建立在真诚的基础上。只有让听者心甘情愿地接受你的观点,你的劝说才有意义。强迫、操纵、贿赂——这些可不是劝说的好方法,请大家切记。内圣外王www.neisheng.com提供
 

分享到: 更多
内圣口才

更多关于“不要这样劝说”的文章

内圣口才---亚洲口才培训领跑者,三天二晚迅速的帮您克服紧张,成为超级演说家

首页 | 口才培训 | 全部课程 | 课程详情 | 培训动态 | 培训合影 | 讲师团队 | 招商服务 | 少儿口才 | 客户见证 | 开课时间 | 免费试听 | 联系我们

演讲与口才培训,讲师培训,演说家培训机构,提供演讲与口才培训,营销培训,管理培训 http://www.neisheng.com

Copyright 2005 内圣教育训练机构 E-mail:qian8201@163.com 公司网站 www.neisheng.com

备案号:浙ICP备11039802号-3

浙公网安备 33010302001817号