中国有句俗话：根基不正，其影必斜。在说服对方时，要揭穿他们的论据的荒谬，就要用事实做依据，为自己的论点找到坚实的后盾。这样，就会使得对方不得不同意你的观点，从而放弃自己的错误观念。
三国时，张昭攻击诸葛亮，说他这个军师比不上管仲、乐毅，其根据是诸葛亮面对曹操的进攻“丢盔弃甲，望风鼠窜”，从而导致“弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地”。
对于这些攻击，诸葛亮不愠不火，而是根据事实，反驳道：“刘备起兵之初，兵不满一千，可用之将只有赵云、关羽和张飞。新野小县，粮少人稀，我们却火烧博望在先，火烧新野在后，杀得曹军十万大军心惊胆裂。管仲、乐毅用兵也不过如此吧……想当年，汉高祖屡败于项羽之手，垓下一战，终于获得了最后胜利，靠的是韩信的智谋良策啊。而韩信辅佐
高祖时，也并不是每战必胜的。”
在这个例子中，诸葛亮以事实批驳了张昭的论据，并且，针对他的“无容身之地”的诬蔑，援引刘邦、韩信的先例，说明“胜败乃兵家常事”，而“求决胜不求累胜”才是刘备的战略方针。张昭之流无言以对，只好败下阵来。
因此，在说服别人时，一定要找到合理的依据，据理力争，让对方在事实面前不得不低下头来。
