华盛顿西部有一个风景优美的社区，由于交通便捷，又是学区，那里的房子很受年轻夫妇的青睐，所以，该小区的二手房买卖很红火。一些房产中介公司便不断向广大顾客散发或邮寄千篇一律的租住房信息宣传单。克里斯汀先生几乎每周都收到此类东西，有时看也不看就扔进垃圾桶里了。
一天，克里斯汀先生又收到一份这样的宣传单，不过这份宣传单有点另类，于是，他便看了起来：“1957年，华盛顿大学最年轻的教授霍华德·史密斯和他的妻子，花了三万元，买下这套漂亮的房子。他们很喜欢这里的一切，结实的、毫无污染的实木地板，大格子条纹的落地窗，门外不远处，一大片草坪，长年流动的溪水，以及放置在院子里的橡木水车，古老的英式壁炉架，还有围绕在整个房子周围的花园和池塘……史密斯夫妇在这里养育了三个孩子，现在，他们已经长大成人，分别在哈佛大学、华盛顿州政府以及美国广播公司工作。”
“2013年3月，史密斯90岁的时候，夫妇俩决定搬到西雅图的一个养老院，他们委托我们卖掉这套房子，我们愉快地同意了，重新粉刷墙壁，修葺围栏。现在，我们很荣幸地邀请您——克里斯汀先生及您的妻子入住，成为这套房子新的主人，沾染飘荡在房间里的一切幸运和幸福。”整个宣传单上，没有提及环境的优越以及价格的优惠，但是却打动了克里斯汀夫妇的心，他们决定周末前去看房。有时候如临其境地讲故事，让人在思考中去体味，比直白的介绍更易打动人心。克里斯汀夫妇说，这是他们见过的最动人的推销。
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