口才制胜法宝——事实胜于雄辩，真情感动天下人
其实说话不仅要口才，还需要有情感的传递。讲实践仅仅是向听众传递信息，而动情感则是构筑你与听众之间交流桥梁的真实枢纽。作为说话者你这时就是商人，你所要做的就是将你有形的商品（客观实践）和无形的商品（情感）通通卖给你的听众。那么，你怎样才华联接你的实践与情感呢？这要依托左右脑的谐和作业。在你陈说实践的时分，你要集结听众的左脑；当你倾吐情感的时分，你就要集结他们的右脑。仍是把它们看做商品，实践和情感分别是你出售的商品和它的运用价值。知道商品仅需求智力根底，而要采办商品则要受情感驱动。比如说，没有人会买回来一台空调放在那里不必，咱们之所以把它买回来是因为它能在赤日严严的盛夏带来丝丝新鲜，这是咱们出资采办它的专心动因。
讲演的论题关于每一位听众来说都是商品，但每个人垂青的商品特征则不尽相同。仍是以空调为例，有的人买它是为了驱赶火热，有的人买它是为了净化空气。因而关于讲演者来说，探问听众的需求然后向他们偏重收益，就显得尤为重要。
我早年调查过许多人，问他们为什么希望本人成为成功的讲演者。我将他们的答复总结了一下，大体可以分为三种，我权且将它们命名为“3C”（Confidence, Credibility and Cash），即决计、诺言和钞票。不管怎样，只需你在脑子里有了这些方针，就很简略推进你走向成功。
知道到听众的需求后，你就要将他们归入你的论题中。听众的积极性越高，你的说话也就越成功。当然，这里我所说到的听众的积极参与并不是要在你说话的进程中不停地向你发问，而是要你的听众跟着你的说话翻开思索、有所反响、在他们的思维中留下回想。下面，我将引见可以帮助你引导你的听众投入你的讲演、承受你的思维并结束被你所压服的7个步调：
1. 仔细预备你的说话，让你的听众觉得到你是在真实关怀他们的需求。
2. 激起听众听的希望；描绘一个匠心独具、赋有构思、出乎悉数人预料的开场和主题，当然这个描绘有必要适合你的听众。
3. 选用活络多变的叙事方法，例如讲故事、摆实践、举案例。总归，你的意图是让听众记住你的说话内容，不管什么样的方法都只是为了使你的说话愈加生动有趣。
4. 向听众摆明你的说话可以给他们带来的收益。单纯作为一个被逼的信息接收者，他们或许不一定可以知道到你所叙说的实践与他们本身的利害关系。这时分就需求你来为他们架起这座交流你的说话与他们的实践生活之间的桥梁。就好像你正在主张公司的人事局部应该如何招聘人才，你就应该通知局部主管你的招聘方案将可以帮助他们在最短的?间内，以最高的功率，找到最适合的人选。
5. 尽可以地运用一些具有感召力的词汇，如：发现、简略、包管、安康、爱、金钱、新式、证明、作用、安全、节约以及你们等等。
6. 尽量让听众介入你的说话；向听众发问或促使其对你的问题进行深化考虑。通知他们你的论题并非与他们毫不相关；而是具有广泛的运用空间。
7. 争夺让听众对你的说话做出反响。成功的讲演一般城市获得如下作用：给听众带来对美好事物的希望、改动他们原有的观念、对事物从头 知道或发生某种知道、行进分辩与差异事物的才华、改动固有的干事方法。
说话的结束应该将整个进程面向高潮，在这个局部你要将前文埋下的伏笔提示内幕。千万不要直到结束还留下一个悬而未决的疑团。此刻，你应该收拾出清晰的逻辑、无可争议的实践，将听众的悉数可以的疑问消释殆尽。如今，你早年入门了。
面临听众，许多说话者会犯下这样的过失：他们疏忽了台下的听众能否可以听得懂说话中触及到的那些专业性很强的问题，因而不管台下听众的反响，单独侃侃而谈那些外行人听来不流转难明的作业术语。其作用可想而知——台上讲得满头大汗，台下听得一头雾水。成功的说话首要有必要包管让你的听众探问，通俗易懂、易于承受是与听众交流的首要条件。
因而，说话者在说话之前一定要先考虑一下所说话内容或词汇触及的专业性能否太强、能否能被你所面临的这个层次的听众承受。要使你的口才能力一向顺畅地进行，感觉你是受过口才与演讲培训机构专业出身的人才，要确保说话内容在传送进程中通畅无阻，千万不要让你的听众似懂非懂地猜想你所说话的内容。我早年给一个高档经理人班讲课，我一向依照本人的主意预备内容，可我很快发现我的大局部听众都仍是些刚刚提升的专业职工，他们根柢跟不上我的思路，所以我当即调整了我的内容和言语，趁他们还没对我完全失掉喜爱前从头把握讲演的自动。
